막힐 때마다 보험영업 고수에게 묻듯 물어보세요.
고객 상황을 알려주면 지금 가장 중요한 한 가지를 짚어드립니다.
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1년
유효기간
보험영업 현장에서 반복되는 실제 고민과 숙련 설계사들의 접근 방식을 바탕으로 만들었습니다.
고객 상황을 입력하면, 경험 많은 설계사라면 어디를 먼저 보고 어떻게 접근할지 원포인트로 짚어드립니다.
고객 상황
45세 자영업자. 암보험은 있는데 치료비 보장이 약해요. 다음 주 재미팅인데 어떻게 꺼내는 게 좋을까요?
원포인트 결과
핵심 공략 포인트
치료비가 아니라 소득 공백으로 각도를 바꾸세요. 자영업자는 아프면 매출이 바로 끊깁니다. 이 포인트를 먼저 건드려야 해요.
실전 화법
“사장님, 치료받는 동안 일 못 하시면 한 달에 얼마나 빠져나가세요?” 이 질문 하나면 고객 스스로 공백을 계산하기 시작해요.
거절 방어
“지금 있는 거로 충분하지 않나요?”→“치료비는 맞아요. 근데 소득이 끊기는 건 지금 구조에서 커버가 안 돼요. 딱 그 부분만 채우는 거예요.”
이해를 돕기 위한 예시입니다
이 상황에서 보험 고수라면 어떻게 대처할까?
어떻게 계약 따낼지 좀 감이 안오는 고객인데, 흠 구체적으로 뭘 공략해야할까?
만든 사람
보험설계사 지인들의 현장 고민을 오래 들어왔습니다. 막히는 순간마다 고수에게 물어볼 수 있다면 어떨까, 그 생각에서 커버릿을 만들었습니다. 써보시고 솔직한 피드백 주시면 바로 반영하겠습니다.